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基于客户的营销-在野外

这个事件已经发生了.

你已经听说了为什么你需要实施基于客户的营销策略. 根据统计的来源,ABM可以交付 200%的收入提供更高的投资回报率增加你的平均交易规模. 有了这些好处,为什么不是每个人都对ABM着迷呢? 事实是,这需要工作,有多少公司就有多少种执行方式.

我们采访了三位市场领导者,他们利用ABM策略在收入丛林中开辟了一条道路,并请他们分享了自己的见解, 包括:

  • Andrea Lechner-Becker, LeadMD的首席营销官
  • Lauren Delafuente, Insight的供应链优化营销经理
  • Dan Cowan, EXOS高级品牌经理

加入我们和这个市场营销人员小组,他们将概述他们的战略,并讨论什么是有效的, 什么不, 和经验教训. 你一定会带着如何驯服ABM怪兽的知识离开的.

关键外卖:

  • 3个不同ABM项目的概述,包括一个获奖策略
  • 执行ABM的思维过程和分析
  • 在开发自己的ABM程序之前,要注意潜在的陷阱
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